線上瑜伽APP爲線下(xià)瑜伽館引流，線下(xià)瑜伽館營收水平由場館承接量決定

瑜伽以課程服務（主要來自線下(xià)瑜伽館）爲中(zhōng)心，衍生(shēng)出一(yī)條包括教練培訓、瑜伽普及、服裝輔具以及商(shāng)業培訓在内的産業鏈。

其中(zhōng)，服裝及輔具出現較早，但現階段該産業内企業分(fēn)布較分(fēn)散，巨頭品牌較空缺，市場尚未進入完全競争；線上瑜伽APP目前較集中(zhōng)，每日瑜伽用戶規模占比最高且成立最早；商(shāng)業培訓類企業多在2012-2015年成立，該類企業多産生(shēng)于瑜伽愛好者日益增長的需求（社交、課程便宜等）、小(xiǎo)型瑜伽館主商(shāng)業運營知(zhī)識的渴求，以及大(dà)中(zhōng)型瑜伽館會員(yuán)管理及市場推廣類需求等，這一(yī)類企業發展略滞後于整個瑜伽行業，因此現階段爲企業布局期；瑜伽教練是瑜伽産業鏈上特殊的存在，既爲瑜伽服務的深度消費(fèi)者，也是服務提供者，進而也可能成爲瑜伽館主，因此專爲瑜伽教練提供服務的企業和機構也在不斷增長。

統計數據顯示，瑜伽館營收的80%來自課程服務，用戶可以按次或按期購買；而瑜伽館的收入水平由場館承接量決定。其中(zhōng)，大(dà)中(zhōng)型瑜伽館主推年卡、季卡、月卡，其年卡費(fèi)用從6000-30000不等，利用規模效應維持盈利；中(zhōng)型瑜伽館課程安排相對靈活，設置1個大(dà)教室進行團課，并設計2個左右的私教小(xiǎo)教室，以滿足不同人的需求；小(xiǎo)型工(gōng)作室以私教課程爲主，構建小(xiǎo)而美的商(shāng)業模式，且主要以優質服務與教練勝出。值得注意的是，城市的水平不同也影響客流量和客單價，例如三線及以下(xià)城市的瑜伽館自2016年起大(dà)量崛起，雖然場館規模多、場地較大(dà)，但是客流量及客單價大(dà)多低于一(yī)線城市的水平。

用戶服裝與課程消費(fèi)最多、對廣告信息相對敏感，瑜伽課程設計至關重要

相關調查數據顯示，八成的瑜伽用戶年消費(fèi)金額在千元以上，幾乎全部用戶都進行過瑜伽相關産品的消費(fèi)；這些瑜伽用戶通常會将錢花費(fèi)在服裝、課程上面，其他内容包括輔具（瑜伽墊/磚等）、智能裝備。數據表明，用戶在習練瑜伽時不僅會投資(zī)線下(xià)線上課程，還會在周邊服飾上進行投入來滿足自我(wǒ)(wǒ)對于時尚及生(shēng)活的追求。