随着消費(fèi)水平和消費(fèi)結構明顯提升，消費(fèi)者的健康需求日漸凸顯，在越來越注重保健的當下(xià)，瑜伽越發成爲都市女性的健身新選擇。

      中(zhōng)國社會科學院食品藥品産業發展與監管研究中(zhōng)心、中(zhōng)國保健協會聯合發布的《瑜伽藍(lán)皮書(shū)：中(zhōng)國瑜伽業發展報告》顯示瑜伽不但在健康産業的發展中(zhōng)獨具特色，而且正在成爲我(wǒ)(wǒ)國健康産業中(zhōng)發展較快的門類之一(yī)。

       但瑜伽館遍地興起使得瑜伽行業紅海化程度增高，如何使得瑜伽更加本土化，瑜伽館如何可持續經營，瑜伽館人員(yuán)安排與管理，如何品牌化連鎖都是擺在瑜伽行業最急迫的問題。

     瑜伽行業是藍(lán)海領域嗎(ma)？

      據艾瑞數據調查顯示，截止到2018年上半年爲止，瑜伽行業有效投融資(zī)數量共27筆，且集中(zhōng)在A輪。2015和2016年是投資(zī)高峰，2017年與2018年則是對頭部企業追加融資(zī)，這表明投資(zī)機構對行業未來發展前景的預判是頭部企業将主導行業發展，整體(tǐ)行業融資(zī)規模偏小(xiǎo)，企業業務擴張緩慢(màn)，并未出現爆發性獨角獸公司。

     除了資(zī)本寒冬的影響外(wài)，主要原因在于瑜伽自身的特點，瑜伽業務主要資(zī)金流源自課程服務，基礎設施建設成本高，業務成本擴張較高，資(zī)金回籠慢(màn)；另一(yī)方面瑜伽知(zhī)識普及不足，人群增長有一(yī)定滞後性，對于投入資(zī)金與營銷模式提出了較高的要求。

     瑜伽行業正在變成紅海領域嗎(ma)？

     《瑜伽藍(lán)皮書(shū)：中(zhōng)國瑜伽業發展報告》顯示，瑜伽行業的主要問題在于瑜伽館的更新換代與消費(fèi)者之間的需求之間的矛盾，瑜伽館的成本投入較高，同時瑜伽館的課程更新叠代同樣需要時間與金錢成本；消費(fèi)者在購買課程後，瑜伽館未來一(yī)段時間内的使用空間被占用，業務無法大(dà)量擴展，瑜伽教師從業人員(yuán)的培養與管理體(tǐ)系也同樣需要專業化的體(tǐ)系。

       另外(wài)受困于器械、場地與教學方式的特點，瑜伽課程大(dà)多數屬于現場教學，遠程視頻(pín)教學則存在着動作不到位、無法與專業人員(yuán)直接交流導緻效果不佳，自己練習容易挫傷等問題。

     個性化定制化是瑜伽品牌化的關鍵

      用戶調查結果顯示，經常練習瑜伽的用戶大(dà)部分(fēn)處于中(zhōng)等收入及以上人群，平均消費(fèi)金額達17000元左右，對于瑜伽品牌的選擇更加看重豐富的課程主題、教學質量與練習效果。

      瑜伽品牌化道路的關鍵在于一(yī)個成熟标準化運作體(tǐ)系，同時在行業市場内可以不斷細化目标人群需求，例如兒童瑜伽與老年瑜伽；重新設計相關課程體(tǐ)系，簡化其中(zhōng)核心部分(fēn)，其餘部分(fēn)作爲個性化定制，以解決同一(yī)套動作無法滿足所有消費(fèi)者的問題。

       在推廣與宣傳方面，調研結果顯示，20.2%的用戶在觀看廣告後對其有印象，23.6%的用戶會點擊廣告獲取信息，41.7%的用戶會進一(yī)步進行了解，中(zhōng)國瑜伽用戶對廣告信息相對敏感，容易受到産品信息的吸引并願意進一(yī)步去(qù)了解，與此同時，用戶實際的購買消費(fèi)行爲則相對理性謹慎。

      瑜伽品牌在塑造自身品牌文化方面需要更加注重内涵，對于理性客群需要足夠的認同感與價值觀才能打動消費(fèi)者，同時在附加價值方面則可以在社交、娛樂等方面嘗試跨界聯動，促進用戶增長。